“遊(yóu)茶圆桌”是(shì)遊(yóu)戯(xì)茶馆推(tuī)出(chū)的(de)问答(dá)栏目。我们会每周就一(yī)些话題(tí)与从业者们展開(kāi)讨论，也(yě)欢迎你(nǐ)在(zài)評(píng)论区說(shuō)出(chū)自己的(de)看(kàn)法(fǎ)，我们会爲(wèi)每期評(píng)论区點(diǎn)赞最(zuì)多(duō)的(de)两位用(yòng)戶(hù)，送出(chū)一(yī)份遊(yóu)戯(xì)的(de)Steam Key。
如果你(nǐ)时常(cháng)出(chū)沒(méi)于一(yī)些遊(yóu)戯(xì)行业群(qún)，大(dà)概(gài)率对上(shàng)图的(de)表情(qíng)包不陌生。
有(yǒu)一(yī)個(gè)略显誇(kuā)张的(de)說(shuō)法(fǎ)称：“国內(nèi)做‘X+SLG’的(de)估计有(yǒu)3000個(gè)。”随着越來(lái)越多(duō)廠(chǎng)商(shāng)加(jiā)入，“X+SLG”颇有(yǒu)成(chéng)爲(wèi)版本(běn)答(dá)案之势。
人人都能(néng)看(kàn)到的(de)路大(dà)概(gài)率不会是(shì)捷径，大(dà)部分卷入红海竞爭(zhēng)中的(de)人，最(zuì)终可能(néng)难逃炮灰的(de)命运，但(dàn)爲(wèi)何廠(chǎng)商(shāng)们依旧前(qián)仆后继地拥抱“X+SLG”？
本(běn)期遊(yóu)茶圆桌，我们邀(yāo)请到了相关遊(yóu)戯(xì)的(de)制作人、策划、运營(yíng)、战略，以及数據(jù)平(píng)台相关人士聊了聊：“+SLG”爲(wèi)何成(chéng)了版本(běn)答(dá)案？
|《三国：謀(móu)定(dìng)天下(xià)》制作人 聆风
+SLG，主(zhǔ)要(yào)是(shì)SLG能(néng)拉高用(yòng)戶(hù)留存和长线ltv，从长线跑赢買(mǎi)量(liàng)算法(fǎ)。核(hé)心就是(shì)它可以不依赖持(chí)續(xù)更新新內(nèi)容(róng)，而(ér)是(shì)通(tōng)過(guò)一(yī)個(gè)沙磐(pán)目標(biāo)和不同(tóng)的(de)对手(shǒu)來(lái)持(chí)續(xù)给玩(wán)家提供新的(de)体验，性价比更高。
|《无悔华夏》制作人 骆驼
现在(zài)遊(yóu)戯(xì)越來(lái)越多(duō)，遊(yóu)戯(xì)的(de)獲(huò)量(liàng)成(chéng)本(běn)也(yě)水涨船高，对应的(de)也(yě)要(yào)求遊(yóu)戯(xì)本(běn)身的(de)盈利能(néng)力(lì)不断提高，不然就会因(yīn)爲(wèi)无法(fǎ)獲(huò)量(liàng)而(ér)死。而(ér)SLG+的(de)模式能(néng)夠(gòu)通(tōng)過(guò)領(lǐng)土的(de)爭(zhēng)夺來(lái)持(chí)續(xù)提供竞爭(zhēng)的(de)玩(wán)法(fǎ)，能(néng)夠(gòu)更容(róng)易的(de)提升遊(yóu)戯(xì)的(de)长期盈利能(néng)力(lì)。所以SLG+能(néng)夠(gòu)成(chéng)爲(wèi)版本(běn)答(dá)案也(yě)就不奇怪了。
但(dàn)SLG本(běn)身比较重度(dù)，玩(wán)法(fǎ)中的(de)槼(guī)则也(yě)很多(duō)，上(shàng)手(shǒu)門(mén)檻(kǎn)并不低，导致硬核(hé)SLG的(de)用(yòng)戶(hù)槼(guī)模受限。而(ér)像《无尽冬日》《三国：冰河时代》这样的(de)遊(yóu)戯(xì)，用(yòng)更轻度(dù)的(de)前(qián)置遊(yóu)戯(xì)內(nèi)容(róng)吸引玩(wán)家建立目標(biāo)，然后在(zài)逐步将玩(wán)家引入領(lǐng)土爭(zhēng)夺的(de)玩(wán)法(fǎ)，就可以扩大(dà)可以触達(dá)的(de)用(yòng)戶(hù)槼(guī)模，从中吸引对領(lǐng)土竞爭(zhēng)型玩(wán)法(fǎ)不排斥的(de)玩(wán)家，就有(yǒu)更大(dà)的(de)机会做出(chū)更大(dà)的(de)市场。
不過(guò)现在(zài)大(dà)量(liàng)的(de)SLG+遊(yóu)戯(xì)集中上(shàng)市，会進(jìn)一(yī)步推(tuī)高同(tóng)品类遊(yóu)戯(xì)的(de)買(mǎi)量(liàng)成(chéng)本(běn)，未來(lái)SLG+的(de)模式势必还会進(jìn)一(yī)步簡(jiǎn)化(huà)，去激活更多(duō)的(de)泛玩(wán)家群(qún)体，也(yě)一(yī)定(dìng)会有(yǒu)更多(duō)针对细分玩(wán)家群(qún)体的(de)，主(zhǔ)打差异化(huà)的(de)SLG+遊(yóu)戯(xì)出(chū)现。
展開(kāi)全文
当然，遊(yóu)戯(xì)獲(huò)量(liàng)除了進(jìn)行買(mǎi)量(liàng)外(wài)，也(yě)有(yǒu)其(qí)他的(de)方式。比如很多(duō)口碑向的(de)遊(yóu)戯(xì)，并不会做太(tài)重的(de)付(fù)費(fèi)，買(mǎi)量(liàng)是(shì)完(wán)全買(mǎi)不起的(de)，但(dàn)是(shì)这类遊(yóu)戯(xì)会把更多(duō)的(de)精力(lì)投入到內(nèi)容(róng)的(de)设计上(shàng)，通(tōng)過(guò)口碑來(lái)吸引玩(wán)家進(jìn)行传播，進(jìn)而(ér)打中自己的(de)玩(wán)家群(qún)体。
| 遊(yóu)戯(xì)老运營(yíng) 车尔斯(sī)基
看(kàn)中SLG的(de)核(hé)心其(qí)实是(shì)群(qún)体对抗。长线运營(yíng)的(de)遊(yóu)戯(xì)，內(nèi)容(róng)生态上(shàng)一(yī)定(dìng)是(shì)做GVG（Group vs Group，团队对战），更能(néng)支持(chí)用(yòng)戶(hù)遊(yóu)戯(xì)行爲(wèi)对遊(yóu)戯(xì)內(nèi)容(róng)的(de)消耗，而(ér)对抗的(de)過(guò)程自然诞生需求，而(ér)有(yǒu)需求就可能(néng)有(yǒu)付(fù)費(fèi)。
大(dà)家其(qí)实沒(méi)得选，商(shāng)业化(huà)网络遊(yóu)戯(xì)长期运營(yíng)免費(fèi)模式，这几個(gè)词叠一(yī)起，最(zuì)终想维持(chí)住大(dà)后期的(de)解法(fǎ)确实不太(tài)多(duō)，而(ér)这不太(tài)多(duō)的(de)解里，SLG化(huà)可能(néng)甚至(zhì)是(shì)大(dà)部分团队的(de)主(zhǔ)动或者被动唯一(yī)选了，于是(shì)就有(yǒu)了那句广爲(wèi)流传的(de)：“别问，问就是(shì)＋SLG。”
这多(duō)少有(yǒu)些调侃的(de)味道，毕竟真做SLG，半年的(de)留存，沒(méi)經(jīng)验的(de)团队你(nǐ)改得出(chū)來(lái)？沒(méi)有(yǒu)之前(qián)的(de)同(tóng)类玩(wán)法(fǎ)經(jīng)验积累，突然拉起來(lái)一(yī)個(gè)新赛道的(de)，大(dà)概(gài)率玩(wán)完(wán)。但(dàn)出(chū)于长线运營(yíng)考(kǎo)虑，你(nǐ)能(néng)怎么选呢？
| 有(yǒu)米云 AppGrowing VP Lily
现阶段，全球市场增长放缓所引發(fā)的(de)流量(liàng)焦虑，正(zhèng)在(zài)深刻地影响着每一(yī)個(gè)品类，SLG也(yě)不例外(wài)。在(zài)这種(zhǒng)背景(jǐng)下(xià)，“SLG+X”逐渐成(chéng)爲(wèi)行业主(zhǔ)流的(de)应对策略。其(qí)本(běn)质，是(shì)通(tōng)過(guò)轻量(liàng)化(huà)的(de)副(fù)玩(wán)法(fǎ)降低用(yòng)戶(hù)认知門(mén)檻(kǎn)，再引导其(qí)逐步回归至(zhì)SLG的(de)核(hé)心循環(huán)，实现从低門(mén)檻(kǎn)“钩子”到重度(dù)付(fù)費(fèi)轉(zhuǎn)化(huà)的(de)自然過(guò)渡。
在(zài)買(mǎi)量(liàng)层面，副(fù)玩(wán)法(fǎ)買(mǎi)量(liàng)受到廠(chǎng)商(shāng)追捧也(yě)是(shì)同(tóng)样的(de)道理。对獲(huò)客成(chéng)本(běn)居高不下(xià)的(de)SLG來(lái)說(shuō)，休閑(xián)副(fù)玩(wán)法(fǎ)能(néng)夠(gòu)有(yǒu)效降低獲(huò)客成(chéng)本(běn)，触達(dá)更广泛的(de)用(yòng)戶(hù)群(qún)体。自从《Evony》借助休閑(xián)副(fù)玩(wán)法(fǎ)買(mǎi)量(liàng)成(chéng)功“起死回生”后，行业就掀起了一(yī)股副(fù)玩(wán)法(fǎ)買(mǎi)量(liàng)熱(rè)潮(cháo)。
不過(guò)随之而(ér)來(lái)的(de)就是(shì)素材創(chuàng)意同(tóng)质化(huà)的(de)问題(tí)，从“拉针解密”到如今的(de)顶流“选择門(mén)跑酷”，大(dà)量(liàng)産(chǎn)品爭(zhēng)夺一(yī)個(gè)核(hé)心創(chuàng)意的(de)流量(liàng)，必然导致內(nèi)卷加(jiā)剧。同(tóng)时，面对用(yòng)戶(hù)越來(lái)越碎片化(huà)的(de)娱乐需求，以及短视频內(nèi)容(róng)快速迭代导致的(de)熱(rè)點(diǎn)內(nèi)容(róng)急速變(biàn)化(huà)，都将对廠(chǎng)商(shāng)的(de)副(fù)玩(wán)法(fǎ)買(mǎi)量(liàng)打法(fǎ)提出(chū)新的(de)考(kǎo)验。
| 點(diǎn)點(diǎn)数據(jù)娱乐行业研(yán)究总监 刘威
首先，“SLG遊(yóu)戯(xì)內(nèi)融合副(fù)玩(wán)法(fǎ)，并将副(fù)玩(wán)法(fǎ)素材用(yòng)于買(mǎi)量(liàng)”的(de)産(chǎn)品形态极大(dà)的(de)拓宽了SLG手(shǒu)遊(yóu)的(de)上(shàng)限，甚至(zhì)出(chū)现运營(yíng)多(duō)年反响平(píng)平(píng)的(de)老産(chǎn)品，因(yīn)爲(wèi)新增了副(fù)玩(wán)法(fǎ)并重新進(jìn)行市场推(tuī)广后，一(yī)度(dù)跃升至(zhì)头部産(chǎn)品的(de)情(qíng)况出(chū)现 。这在(zài)其(qí)他遊(yóu)戯(xì)品类中实属罕见。
其(qí)次(cì)，传统的(de)SLG，系统深度(dù)複(fù)杂、宣發(fā)成(chéng)本(běn)高昂，导致最(zuì)终能(néng)存活下(xià)來(lái)的(de)産(chǎn)品几乎都出(chū)自大(dà)廠(chǎng)。而(ér)随着SLG+X的(de)發(fā)展，即SLG轉(zhuǎn)向品类融合与轻度(dù)化(huà)设计的(de)市场趨(qū)势下(xià)，更多(duō)的(de)中小(xiǎo)廠(chǎng)又了入局的(de)机会。市场竞爭(zhēng)的(de)回归也(yě)不仅催生出(chū)了更多(duō)优秀的(de)産(chǎn)品和廠(chǎng)商(shāng)。
再者，一(yī)個(gè)遊(yóu)戯(xì)品类出(chū)现新潮(cháo)流、新风口，往往是(shì)由商(shāng)业模式决定(dìng)的(de)。就如同(tóng)《英雄(xióng)联盟》改變(biàn)了MOBA遊(yóu)戯(xì)的(de)商(shāng)业模式（并延伸至(zhì)了手(shǒu)遊(yóu)）、《原神》改變(biàn)了二次(cì)元遊(yóu)戯(xì)的(de)商(shāng)业模式，这才形成(chéng)了短期內(nèi)的(de)“版本(běn)答(dá)案”。而(ér)“SLG+X”的(de)創(chuàng)新，也(yě)重塑了这一(yī)品类的(de)付(fù)費(fèi)体系。从传统SLG主(zhǔ)要(yào)服(fú)务鲸鱼用(yòng)戶(hù)的(de)体系，逐渐轉(zhuǎn)變(biàn)至(zhì)重注中小(xiǎo)R甚至(zhì)非R的(de)遊(yóu)戯(xì)及付(fù)費(fèi)体验。这進(jìn)一(yī)步拉高了SLG遊(yóu)戯(xì)的(de)上(shàng)限。
點(diǎn)點(diǎn)数據(jù)曾在(zài)《全球SLG移动遊(yóu)戯(xì)市场趨(qū)势报告》中提出(chū)，“副(fù)玩(wán)法(fǎ)与SLG的(de)結(jié)合仍充满想象力(lì)，下(xià)一(yī)步或将開(kāi)始融合重度(dù)玩(wán)法(fǎ)”。而(ér)基于近两年的(de)市场變(biàn)化(huà)來(lái)看(kàn)，我们现在(zài)可以换一(yī)種(zhǒng)表述(shù)方式：即从2020年開(kāi)始的(de)“SLG+X”的(de)玩(wán)法(fǎ)趨(qū)势（SLG爲(wèi)主(zhǔ)，X爲(wèi)辅），已逐渐演變(biàn)爲(wèi)“X+SLG”（X爲(wèi)实际玩(wán)法(fǎ)主(zhǔ)体，SLG爲(wèi)內(nèi)核(hé)變(biàn)现驱动）的(de)遊(yóu)戯(xì)模式。
| DataEye研(yán)究院负责人 刘尊
从産(chǎn)品玩(wán)法(fǎ)角度(dù)看(kàn)，小(xiǎo)遊(yóu)戯(xì)産(chǎn)品融入SLG玩(wán)法(fǎ)，本(běn)质上(shàng)就是(shì)廠(chǎng)商(shāng)重视小(xiǎo)遊(yóu)戯(xì)産(chǎn)品的(de)长线运營(yíng)，同(tóng)时也(yě)是(shì)爲(wèi)了应对处于高度(dù)內(nèi)卷的(de)小(xiǎo)遊(yóu)戯(xì)市场，期望通(tōng)過(guò)SLG玩(wán)法(fǎ)內(nèi)容(róng)延长産(chǎn)品的(de)生命周期。特别是(shì)目前(qián)混變(biàn)小(xiǎo)遊(yóu)戯(xì)已經(jīng)成(chéng)爲(wèi)行业主(zhǔ)流，小(xiǎo)遊(yóu)戯(xì)産(chǎn)品可以通(tōng)過(guò)轻度(dù)玩(wán)法(fǎ)吸引泛用(yòng)戶(hù)，再以SLG深度(dù)策略留住核(hé)心玩(wán)家，实现广告收益与中大(dà)R付(fù)費(fèi)双赢。
从營(yíng)销獲(huò)量(liàng)角度(dù)看(kàn)，小(xiǎo)遊(yóu)戯(xì)的(de)前(qián)期玩(wán)法(fǎ)，天然適(shì)合大(dà)槼(guī)模洗量(liàng)，后期+SLG，是(shì)顺理成(chéng)章地cover掉、漏斗變(biàn)现掉这些用(yòng)戶(hù)。与此同(tóng)时，大(dà)槼(guī)模投流，能(néng)在(zài)媒体端拿到框(kuāng)返，即使ROI打平(píng)或者略亏，也(yě)可以维持(chí)下(xià)去。
上(shàng)升到企业组织經(jīng)營(yíng)层面來(lái)看(kàn)，能(néng)做+SLG的(de)往往是(shì)小(xiǎo)遊(yóu)戯(xì)中的(de)大(dà)廠(chǎng)（三七(qī)、大(dà)梦龙途等），这些大(dà)廠(chǎng)天然有(yǒu)足夠(gòu)资本(běn)去押注这一(yī)赛道，同(tóng)时也(yě)足夠(gòu)有(yǒu)视野、耐(nài)心去调项目测试的(de)数值，这都是(shì)中腰部、腰尾部所不能(néng)比擬(nǐ)的(de)优势。头部小(xiǎo)遊(yóu)戯(xì)廠(chǎng)商(shāng)需要(yào)投入大(dà)量(liàng)资金進(jìn)行投流買(mǎi)量(liàng)，進(jìn)而(ér)维持(chí)産(chǎn)品曝(pù)光以及市场排名。只是(shì)大(dà)量(liàng)资金投入抢量(liàng)会导致産(chǎn)品ROI變(biàn)差，但(dàn)是(shì)加(jiā)入SLG玩(wán)法(fǎ)之后，産(chǎn)品就在(zài)在(zài)长线运營(yíng)的(de)過(guò)程中持(chí)續(xù)有(yǒu)资金收入。换言之，头部遊(yóu)戯(xì)産(chǎn)品加(jiā)入SLG玩(wán)法(fǎ)之后，后續(xù)買(mǎi)量(liàng)投入则更加(jiā)“保险”，因(yīn)爲(wèi)即使是(shì)投资回报率低，可以通(tōng)過(guò)拉长産(chǎn)品生命周期，实现回本(běn)或盈利。
| 某(mǒu)中廠(chǎng)战略 小(xiǎo)青
個(gè)人觉得“+SLG”要(yào)分两種(zhǒng)情(qíng)况看(kàn)：a. 本(běn)身就是(shì)SLG，只是(shì)做了前(qián)期玩(wán)法(fǎ)/題(tí)材承(chéng)接，比如《无尽冬日》；b. 其(qí)他品类将类SLG玩(wán)法(fǎ)作爲(wèi)后期解法(fǎ)（之一(yī)），比如《咸鱼之王》。
对于a，受限于IDFA（苹果的(de)隐私政策），SLG很难再去精准拉用(yòng)戶(hù)，不得不用(yòng)更大(dà)更泛的(de)网，这确实可能(néng)是(shì)唯一(yī)解了，但(dàn)也(yě)不是(shì)加(jiā)了就一(yī)定(dìng)能(néng)成(chéng)的(de)，怎么测出(chū)好的(de)方向，怎么做承(chéng)接都是(shì)问題(tí)，纯追随很难成(chéng)功。
对于b，我认爲(wèi)这是(shì)锦上(shàng)添花而(ér)非必选项，并不是(shì)只有(yǒu)SLG倍率高；GVG确实很契合，有(yǒu)複(fù)玩(wán)性，有(yǒu)社交，有(yǒu)数值，而(ér)SLG是(shì)GVG框(kuāng)架里最(zuì)成(chéng)熟最(zuì)不用(yòng)思考(kǎo)的(de)，但(dàn)这更多(duō)还是(shì)从10到100，而(ér)非从0到1，从1到10需要(yào)考(kǎo)虑的(de)问題(tí)。
| 一(yī)位不愿透露(lù)姓名的(de)SLG从业者
聊版本(běn)答(dá)案，首先要(yào)知道版本(běn)，才有(yǒu)答(dá)案，这個(gè)版本(běn)是(shì)個(gè)什么版本(běn)？这是(shì)個(gè)買(mǎi)量(liàng)版本(běn)。基于这種(zhǒng)版本(běn)下(xià)，研(yán)發(fā)这边的(de)问題(tí)是(shì)什么？如何低成(chéng)本(běn)買(mǎi)量(liàng)，如何确定(dìng)敢不敢買(mǎi)量(liàng)，如何追求长线收益。SLG的(de)稳定(dìng)框(kuāng)架，导致的(de)稳定(dìng)倍率，反過(guò)來(lái)可以让發(fā)行方敢于買(mǎi)量(liàng)。同(tóng)理，任何其(qí)他倍率稳定(dìng)的(de)，可以低成(chéng)本(běn)買(mǎi)量(liàng)的(de)框(kuāng)架，都是(shì)版本(běn)答(dá)案。但(dàn)是(shì)目前(qián)來(lái)看(kàn)，足夠(gòu)多(duō)市场验证的(de)稳定(dìng)框(kuāng)架并且開(kāi)發(fā)成(chéng)本(běn)不算特别高的(de)框(kuāng)架，只有(yǒu)这個(gè)。
但(dàn)某(mǒu)種(zhǒng)意义上(shàng)“X+SLG”也(yě)是(shì)版本(běn)陷阱。X主(zhǔ)要(yào)承(chéng)载的(de)是(shì)降低買(mǎi)量(liàng)成(chéng)本(běn)的(de)问題(tí)，但(dàn)X轉(zhuǎn)化(huà)到SLG的(de)過(guò)程很容(róng)易踩坑——有(yǒu)大(dà)量(liàng)的(de)X虽然降低了買(mǎi)量(liàng)成(chéng)本(běn)，但(dàn)是(shì)最(zuì)终的(de)轉(zhuǎn)化(huà)效果并不好。
遊(yóu)戯(xì)设计，有(yǒu)一(yī)個(gè)很难量(liàng)化(huà)的(de)设计理念，叫做遊(yóu)戯(xì)一(yī)致性：前(qián)后一(yī)致性，框(kuāng)架一(yī)致性，題(tí)材一(yī)致性，遊(yóu)戯(xì)的(de)各個(gè)方面都保持(chí)一(yī)致性，往往就能(néng)给出(chū)惊喜。而(ér)一(yī)旦破坏或者强行融合，做不到这個(gè)一(yī)致性，数據(jù)就会直接给出(chū)负面反馈。
很多(duō)时候，X+SLG的(de)一(yī)致性，实际上(shàng)是(shì)对玩(wán)家的(de)筛选，如果有(yǒu)喜好X的(de)用(yòng)戶(hù)群(qún)不喜欢SLG，喜欢SLG的(de)用(yòng)戶(hù)群(qún)不喜欢X，那就完(wán)蛋了，这個(gè)在(zài)用(yòng)戶(hù)层面就沒(méi)有(yǒu)一(yī)致性。在(zài)这種(zhǒng)情(qíng)况下(xià)，你(nǐ)怎么调都沒(méi)用(yòng)。
《本文》有 0 条评论